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【渠道下沉】华润三九来了!优选产品、增量服务!靶向瞄准县域市场

第一药店财智2018-11-13 11:59:06


文:张蒙

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在OTC以及中药处方药行业享有较高声誉的深圳华润三九医药贸易有限公司(以下简称“华润三九”)在继续挖掘产品、品牌的内核驱动力的基础上,近年其营销网络更覆盖县域市场,聚焦县域连锁的战略合作,打造县区金质连锁,开拓新的业务增长点。





优势板块持续聚力,挺进“大健康”


作为中国主板上市公司“价值百强”企业,华润三九在OTC和中药处方药两大领域拥有较强的市场竞争力。近年来,随着消费者健康需求日益增加,在感冒、胃肠、皮肤、儿科等OTC核心品类的基础上,华润三九更顺应消费升级的大趋势,挺进大健康产业。目前,华润三九已连续三年位居中国非处方药生产企业综合排名第一位,999 品牌多次位居中国中药口碑榜前列。


在中药处方药板块,华润三九产品覆盖心脑血管、抗肿瘤、消化系统、骨科、儿科等治疗领域,并拥有参附注射液、参麦注射液、华蟾素片剂及注射剂、茵栀黄口服液等多个中药处方药品种,在全国范围内建有多个中药材 GAP种植基地。另外,华润三九作为中药配方颗粒试点生产企业之一,生产 640 种单味配方颗粒品种。




优质品种差异化营销,发力县域市场


针对各类优质品种,华润三九更构建了一套系统化的营销策略:一线品牌品种,实现广覆盖,并通过项目奖励、渠道驱动、深度分销、阶段促销等形式拉动增长;二线品类品种,主打控销模式,线性提成,具有外联驱动、利润分割、品种价差等差异化营销策略;三线终端品种,则实行底价供货,以老带新、打击竞品。


除了各类品种的差异化营销其中,华润三九近年更进一步强化了终端覆盖,推动渠道下沉,聚焦与连锁客户的战略合作,实现更广覆盖,提升直控终端占比,销售效率得到有效提升。华润三九还发力打造县区金质连锁,商控品种孵化平台。据了解,目前中小型连锁平台已完成搭建,2016年实现平台聚力,2017年平台发力。协议合作及线下多样化、个性化项目聚焦投入。


此外,华润三九积极推进与电商的业务合作,加快电商渠道的建设,通过天猫等优质电商平台进行品牌形象推广与消费者沟通,2015年9月9日“999官方旗舰店”在天猫正式上线。同时,华润三九还将加快基药市场开发,根据各省基药招标进度制定有针对性的竞争策略,开拓新的业务增长点。


附表 华润三九县域市场重点推广产品


产品名称

功能主治

                       优势

感冒灵颗粒

解热镇痛。用于感冒引起的头痛,发热,鼻塞,流涕,咽痛

2015年感冒冲剂领导品牌;健康中国.金葵奖;14年、13年分获中国非处方药产品综合统计排名感冒、咳嗽类第一名等

三九胃泰颗粒

清热燥湿,行气活血,柔肝止痛。用于湿热内蕴、气滞血瘀所致的胃痛,症见脘腹隐痛、饱胀反酸、恶心呕吐、嘈杂纳减;浅表性胃炎见上述证候者。

《国家基本药物目录》独家品种;卫生部《反流性食管炎县级医院临床路径》标准药物治疗方案推荐用药;《慢性浅表性胃炎中医诊疗共识意见》推荐用药

(999皮炎平)复方醋酸地塞米松乳膏

用于局限性瘙痒症、神经性皮炎、接触性皮炎、脂溢性皮炎以及慢性湿疹。


正天丸

疏风活血,养血平肝,通络止痛。用于外感风邪、瘀血阻络、血虚失养、肝阳上亢引起的偏头痛、紧张性头痛、神经性头痛、颈椎病型头痛、经前头痛。


强力枇杷露

养阴敛肺,止咳祛痰。用于支气管炎咳嗽。


小儿感冒颗粒

疏风解表,清热解毒。用于小儿风热感冒,症见发热、头胀痛、咳嗽痰黏、咽喉肿痛;流感 见上述证候者。


骨痛贴膏

祛风散寒,活血通络,消肿止痛。用于寒湿阻络兼血瘀症之局部关节疼痛、肿胀、麻木重着、屈伸不利或活动受限。


顺峰康王

本品主要用于皮肤浅表真菌感染,如手癣、足癣、体癣、股癣等。


葡萄糖酸锌口服溶液

用于治疗因缺锌引起的营养不良、厌食症、口腔溃疡、儿童生长发育迟缓等

999补锌,妈妈放心。含量高,浙江医保品种

 

2016年5月8日~11日,由中康资讯主办的“首届中国县域连锁药店发展峰会”将于武汉光谷希尔顿酒店启幕!大会现开放预登记,详情可点击左下角阅读原文”进入登记系统。