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不做动销,月销百万,优妮华润苏果热卖背后的真相是?

中国美妆网2020-08-05 08:27:52


近几年,南京一直流传这么一句话:


“在南京,如果你连华润苏果都不知道,等于白活了。”


华润苏果——江苏最大连锁超市、全国快消品零售企业TOP4、全国连锁企业TOP10。



今年7月,优妮正式向南京华润苏果旗下200多家网点及全体南京市民喊话:我们来了!


新品进场1个月,没有任何动销活动,优妮却交出了这样一份成绩单——


单月总销量突破100万;其中,单店销量过万门店,15家;单店过2万门店,3家。



优妮,凭什么一上市就引发南京市民主动追捧?


不可否认,热销的背后——

离不开优妮过硬的产品品质;

离不开马油洗护品牌的独特定位;

离不开代言人刘涛的强大号召力;

离不开奢养级头皮护理的主流洗护诉求;

离不开CK香水香型的给力支持。


但是,能够打破“不动不销”的魔咒,上市即热销,在优妮KA商超负责人看来,还离不开一个关键人物,优妮KA江苏代理商——南京冰芙玉慈商贸有限公司(以下简称冰芙玉慈)。



冰芙玉慈,2012年成立于江苏南京,目前拥有南京华润苏果、江苏及上海永辉、华东欧尚等300多家网点,年零售额常年保持在1亿元以上。


“优妮,是冰芙玉慈代理的唯一一家洗护品牌。在高端洗护市场越来越好的市场环境下,优妮出类拔萃的产品品质、良好的客户政策、团队强大的渠道规划及执行力,让冰芙玉慈对优妮十分看好。”冰芙玉慈总经理杨丽这样说道。



自正式合作开始,冰芙玉慈便将对优妮的看好落到了实际行动中。在进驻华润苏果前,配合优妮,做足了四项准备——


终端推广上:短时间内,快速招聘52名销售精英,并特派培训经理,围绕公司优势、产品卖点、销售策略等知识,进行全方位系统培训,保证一线销售精英的作战能力。



产品陈列上:严格按照产品规格由大至小,5层标准陈列方案统一陈列。每一个陈列位上,统一放上闻香杯,方便吸引顾客“闻香而来”。



营销方案上:千万优妮体验装免费发放,每一位前来华润苏果购物的顾客,都可以免费领取。借力体验式动销,优妮在华润苏果数十家门店,顾客回头率高达85%。



宣传物料上:围绕刘涛以及马油产品元素为主画面的海报、地贴、吊旗等物料铺满洗护区域每一个角落。刘涛的高知名度,助力优妮现场圈粉无数。



据优妮KA商超负责人透露,未来,优妮将联合冰芙玉慈在华润苏果,开展系列动销活动及样板店打造计划,更多亮眼成绩,我们拭目以待!



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