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案例丨中国医药重组“风急雨骤”

聚百洲咨询集团股权策划2020-01-13 08:30:56

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2001年以来,全球医药行业出现大调整,世界排名前列的葛兰素威康和史克必成、辉瑞公司和华纳兰博特、赫斯特和罗纳……或联合,或兼并,或换股,都进行了不同程度的重组。


目前,世界药业前10名制药公司的销售收入总额,2000年已接近全球市场的50%,在美国,药业巨头前3位的销售额已占94%的市场份额!而中国,制药企业多达6700家,药品批发企业多达17000家。


“小舢板”遭遇“航母”,结局可想而知


因此,不少专家认为,解决了“吃饭问题”的中国人,可能正面临着“吃药问题”。


在南宁召开的2002年全国医药行业工作座谈会上,我国药业就提出要打造10艘“航空母舰"以应对国际竞争。


由于我国有不少规模小、生产率低、工艺落后、成本大、品种重复的企业,加入世贸组织后,这些企业很难和国际对手竞争,因此,淘汰落后小企业工作是调整结构推动产业升级的重要内容。


对落后的企业,不搞“输血”政策,要扶优扶强,把有限资金投向优势企业。


在淘汰落后企业的同时,逐渐形成一批拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心能力强的10家具有国际竞争力的大型企业集团,使这些企业集团成为技术创新能力强、市场开拓能力强、经营管理能力强、规模效益好,具有持续盈利能力和抗风险能力的“国家队”。


一方是国内经营西药的最大集团公司,一方是国内经营中药的最大集团;


一方是拥有雄厚资本庞大网络和畅通出口渠道,一方是由于恶性竞争中药出口价格甚至低于国内;


一方是国际医药大鳄纷纷抢滩中国市场,一方是国内药业无数“小舢板”各自为战势单力薄;


一方是陷于仿制药同质化竞争亦步亦趋,一方是极具差异化竞争优势的中药研发营销乏力。



中国医药界的种种迹象表明:“中”、“西”的互补经营势在必行——20036月中旬,国内经营中药最大的中国药材集团公司并入经营西药最大的中国医药集团总公司,合二为一进行战略重组,从而揭开了国资委成立以来中央大型企业优化竞争力并购重组的帷幕。


一、业务互补“两条腿”走路


中国医药集团总公司成立于1998年11月,是由中国医药工业公司、中国医药(集团)公司、中国医药对外贸易总公司、中国医疗器械工业公司与原国家医药管理局脱钩后整合成立的。


几年来,中国医药集团成为集西药科研、生产、销售、出口等为一体的全国最大的医药企业。该公司虽然有大约11亿元的总资产,但净资产只有2亿多元。因此,以左太行为首的领导班子力图借与中国医药集团重组的东风,推进企业内部资产、业务和组织结构的重新塑造。


而中国医药集团总公司的经营主要集中在西药和医疗器械等领域,在中药材和中成药等方面尚显薄弱,用一位业内人士的话讲,“还瘸着一条腿”,而中药板块具有较强的盈利能力并且享有国家政策的优惠,这大概是中国医药集团总公司最看重的资源。


二、技术互补变同质化竞争为差异化优势


中国医药集团主要生产营销普通化学药,这些西药大都技术成熟,成本低廉。


国内企业如果提前研究这种药物的成分和制药工艺,一等专利过期,立即生产销售,凭借低廉价格,可以“分得一杯羹”。


“仿制药”虽为中国医药集团提供了回旋余地,但难以成为核心竞争力。


目前国内企业生产的化学药97%以上都是仿制药,多家企业纷纷仿制同一药品,竞争激烈,面对国际巨鳄每年研发投入动辄十几亿美元,专利药品推陈出新,“中国企业并没有捞到什么油水”。


拥有自主知识产权的新药,才是市场竞争中的“核武器”。中国药业的“核武器”何在?就目前而言,应该“在我们老祖宗留下的中药复方之中”。


中药复方是中国人千百年来用身体试验出来的药方,随着人类对天然药物的重视,中药复方的价值日显珍贵。


然而,复方中药物多达十几味,添加某种药物有时是为了消除另一种药物的副作用,到底是哪几种起了治疗作用,至今仍难以解释。


如果弄明白这种复方中是哪几种成分对哪种基因起作用,就能制作成化学药那样的中成药片了。如果把每个中药复方的基因机理研究清楚,申报专利,中国毫无疑问将成为药业强国。


中国药材集团具有中药研发优势,中国医药集团总公司四川抗菌素工业研究所也有专门机构从事着中药的研发,两者的结合潜力巨大,必将会大大加强中药秘方的搜集和研发,形成自主知识产权的中药产品,从而打入并占领国际中药市场。


三、营销渠道互补加快国际化步伐


自2002年8月份以来,两大集团一直在做合并的工作,20034月份国资委正式挂牌后,两家企业又同时划归国资委。


4月初,国资委主任李荣融和副主任李毅中上任后的第一站就来到中国医药集团调研。


“这加快了两家企业的合并步伐”。428日,国资委正式下文批准中国药材集团并入中国医药集团总公司,也就是说,中国药材将成为中国医药集团的子公司。


合并增强了双方实力。与合并能使企业规模变得更大相比,许多专家看好两家企业合并后作为中国最大的医药集团,囊括了所有的医药领域,包括中西药以及医疗器械的制造、销售、出口等。从战略上讲,两家公司合并就是考虑到其互补性,最主要的就是销售领域的互补。


以前,两家公司一家重点销售中药,另一家重点销售西药,这样就造成销售渠道的浪费。两公司整合后,销售渠道的费用将大为节省。


两家公司销售渠道的整合,将使中国医药集团总公司医药门类齐全,资产和规模增强。这样可以和国外的医药巨头在国内进行抗衡。


中国医药集团的进出口公司有着很好的出口渠道,而中国中药材的出口渠道则一直不统一,造成了中药材在出口上的内部恶性竞争,甚至出现了部分中药材出口后比在国内售价还低的情形。


两大集团出口渠道整合后,将有利于中药走向国际化。合并将使中药借助中国医药航母的出口渠道加速国际化的步伐。


中国药材集团公司5至11月份的报表表明,重组半年的实践呈现出令人乐观的态势:经营收入稳中有升,广大员工也对重组表示满意。


对于中国药材集团公司来说,它可以最大限度地利用中国医药集团已形成的品牌优势、网络传统优势及渠道覆盖优势,而不必花费高昂的市场开拓成本。


总结


可以说,重组后的中国药材得到集团总公司在资金、业务、管理、人才等方面的全方位支持。而对中国医药集团来说,中国药材的加入为总公司提供了天然药物的种植基地、中药科研和人才资源,以及良好的销售平台,为中国医药集团实现创建跨国医药集团目标创造了条件。

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