河南药企业虚拟社区

献给那些“直销\传销”到现在还傻傻分不清楚的人

天狮网罗天下2020-07-31 09:25:28

  中国大部分人没有真正理解直销是什么,一直还以为直销就是过去的传销,一提直销,很多人都拒绝讨论这个话题,甚至也有人把直销人员当做传销人员来防,不愿意去分享朋友推销的产品,更不愿意再去接近他。


  由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响,相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销,传销就是'老鼠会'"的阴影。因此纠正这种观念是保证直销在我国健康发展的重要前提。 

    

  直销作为国际营销实践中的一种重要模式,它的基础概念尽管界定版本不同,但可以集中表述为"借助一种载体,在任何固定场所以外的地方(包括家庭、办公场所等)所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中,包括三个要素:

  

  第一,它要借助一定的载体(可以是人,也可以是物);


  第二,它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方;


  第三,它的销售结果是可以度量和猜测的。


  凡是包含以上营销要素的营销模式,都可以统称为直销。所谓直销和传销的区别,实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。国际营销学体系中的传销,是国际直销的一种形式,他指的是依托市场倍增学的基本原理,通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。

  


  在我国,从1998年开始,由于传销企业的不规范运作此起彼伏,再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来,由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈,中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。


  从1998年至今,在中国的传销通常被认为有如下特征:


  第一,他是被政府明令禁止的;


  第二,它是一种经济犯罪活动;


  第三,有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。


  它在表现形式上变化多端,明显套用国际营销学中的直销概念,任其自由发展,会严峻危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。

区别直销与传销的10个界限

  第一,在直销活动中,直销商和直销企业通常会以销售产品为导向,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活动的过程中,通常会以销售投资机会和其他机会为导向,其在整个从业过程中,始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,他们并不关注和推崇产品的销售。

  

  第二,在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

  

  第三,在直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出厂被销售的过程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优秀的品质保证。而传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为,所以对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题,产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

  

  第四,在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金,这是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的治理奖金。而传销活动中,传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费,而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。


  第五,在直销活动中,直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训,其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中,传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训,但是它在形式上往往虚晃一枪,他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动,其内容比较单一,多为激励式的观念改变,其目的就是诱导听课者赶紧买单从业或者加大从业力量。


  第六,在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会果断强调"按劳分配和勤劳致富"等原则,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动,其传播的是所有的收入均来自于自己的付出,主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中,传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会果断强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

  

  第七,在直销活动中,直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。而在传销活动中,从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富",因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖,他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的理念系统。


  第八,在直销活动中,直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户,但随着消费客户越来越多,其工作重心便逐渐进行了转换:即由前期的开发消费客户逐渐转为了治理消费客户,并且在治理消费客户的过程中,及时正确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品,售卖服务。而在传销活动中,传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化,即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。


  第九,在直销活动中,直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息,并自觉遵守各种政策法规,合法缴纳各种税金,尤其是个人所得税税金。而在传销活动中,从事传销的企业,通常的做法则是,截断各种通往从业人员的政策信息流系统,不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息,也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。

  

  第十,在直销活动中,直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径:一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供应消费者;二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中,制定适度的冷静期,在冷静期内,执行无因退货制度;第三,针对由于企业原因给消费者造成的权益损害,企业制定了良好的赔偿制度,即一旦消费者权益受损,直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中,由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具,所以其交易一旦完成,就不答应退货,也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度,即便是有所设置,在实际执行中也会衍生。


  2015年9月30日,康美来获得第65张直销牌照,这是商务部在今年发布的第17张直销牌照。截止到目前,我国拿牌直销企业数量已经达到65家。以下目前国内已经获牌正在申牌的企业,不要再见人就说这是传销那是传销了!

已经获牌企业

序号企业名称批准日期服务网点核查备案日期
1安徽省康美来大别山生物科技有限公司2015-06-042015-09-30
2广州佳莱科技有限公司2015-07-142015-08-26
3天津铸源健康科技集团有限公司2015-06-042015-07-29
4金科伟业(中国)有限公司2015-06-302015-07-21
5圃美多(中国)有限公司2015-01-232015-06-17
6吉林市新科奇保健食品有限公司2014-11-252015-06-12
7大连双迪科技股份有限公司2015-04-022015-06-05
8浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司2014-11-052015-06-05
9北京东方红航天生物技术股份有限公司2015-02-262015-06-04
10大溪地诺丽饮料(中国)有限公司2014-12-032015-06-02
11山东永春堂集团有限公司2015-01-302015-05-22
12河北华林酸碱平生物技术有限公司2015-02-052015-05-15
13东阿阿胶股份有限公司2015-02-262015-05-15
14山东福瑞达医药集团公司2015-01-302015-05-14
15山东卫康生物医药科技有限公司2015-01-302015-05-06
16内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司2014-12-012015-03-25
17福维克家用电器制造(上海)有限公司2014-04-162015-01-07
18荟生(海南)健康产业有限公司2014-06-092014-12-05
19四川福能源生物科技有限公司2014-06-092014-12-01
20东方药林药业有限公司2014-01-132014-11-06
21三株福尔制药有限公司2014-07-312014-08-27
22宝丽(中国)美容有限公司2013-10-082014-04-03
23康美药业股份有限公司2013-10-182014-01-07
24理想科技集团有限公司2013-12-132014-01-07
25长青(中国)日用品有限公司2013-10-082013-12-19
26广东九极生物科技有限公司2013-07-232013-10-28
27权健自然医学科技发展有限公司2013-08-072013-10-08
28深圳市荣格科技有限公司2013-03-142013-08-12
29天福天美仕(厦门)生物科技有限公司2012-12-192013-05-30
30圣原健康产业有限公司2012-12-192013-05-16
31天津市康婷生物工程有限公司2013-03-142013-04-18
32上海春芝堂生物制品有限公司2013-01-052013-04-12
33吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司2012-12-192013-01-23
34吉林东升伟业生物工程集团有限公司2012-08-242012-12-20
35山东安然纳米实业发展有限公司2012-01-092012-07-11
36湖南炎帝生物工程有限公司2011-10-102011-12-09
37爱茉莉化妆品(上海)有限公司2011-07-112011-07-11
38厦门金日制药有限公司2012-02-162011-07-08
39天津天狮生物工程有限公司2011-01-202011-03-11
40绿之韵生物工程集团有限公司2010-07-052010-09-15
41葆婴有限公司2010-07-072010-07-02
42江苏隆力奇生物科技股份有限公司2008-08-072009-07-22
43克缇(中国)日用品有限公司2009-02-062009-02-06
44哈药集团股份有限公司2007-08-132008-11-25
45江苏安惠生物科技有限公司2008-02-192008-11-13
46嘉康利(中国)日用品有限公司2007-03-232008-03-12
47天津尚赫保健用品有限公司2007-05-242007-12-25
48美乐家(中国)日用品有限公司2007-05-242007-11-21
49广东太阳神集团有限公司2007-02-082007-11-05
50北京罗麦科技有限公司2007-03-192007-10-26
51玫琳凯(中国)化妆品有限公司2006-12-012007-09-03
52无限极(中国)有限公司2007-03-022007-08-24
53完美(中国)有限公司2006-12-012007-08-17
54康宝莱(中国)保健品有限公司2007-03-232007-07-02
55广东康力医药有限公司2006-12-222007-06-29
56欧瑞莲化妆品(中国)有限公司2006-09-192007-06-27
57安利(中国)日用品有限公司2006-12-012007-05-28
58南京中脉科技发展有限公司2006-08-162007-04-23
59金士力佳友(天津)有限公司2006-10-272007-04-20
60富迪健康科技有限公司2006-11-012007-04-11
61宝健(中国)有限公司2006-07-222007-03-15
62新时代健康产业(集团)有限公司2006-08-162007-03-15
63三生(中国)健康产业有限公司2006-08-182007-02-06
64如新(中国)日用保健品有限公司2006-07-222006-12-31
65雅芳(中国)有限公司2006-02-222006-07-24

正在申牌企业

保罗生物园科技股份有限公司
易健(大连)生物科技发展有限公司
浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司
北京东方红航天生物技术股份有限公司
吉林市新科奇保健食品有限公司
圃美多(中国)有限公司
威海紫光科技园有限公司
大连双迪科技股份有限公司
辽宁未来生物科技有限公司
安徽省康美来大别山生物科技有限公司
天津铸源健康科技集团有限公司
河北金木药业集团有限公司
青岛海之圣生物工程有限公司
山西琪尔康翅果生物制品有限公司
广州佳莱科技有限公司
天津和治友德制药有限公司
苏州绿叶日用品有限公司
青岛康尔生物工程有限公司
北京北方大陆生物工程有限公司
烟台天伦医疗科技有限公司
青海安普生物科技有限公司
芜湖华信生物药业股份有限公司
浙江致中和生物工程有限公司
陕西三八妇乐科技股份有限公司
山西晨雨科技开发连锁经营有限公司
山东好当家海洋发展股份有限公司

天狮人自己的微信平台


微信号:tiensb2c

声明:网络整理 版权规原作者 如有侵权 告知删除

回复数字:1产品价格2产品介绍3集团介绍4联系我们

欢迎投稿:beijingtiens@qq.com

爱生活●爱天狮

点击“阅读原文”查看更多相关信息