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一举拿下640家医院,国药、华润、九州通持续发力,“厂家”“散户”之路,如何走?

体外诊断网2021-09-11 07:39:26


小编说:


今年以来,华润、上药、国药、九州通这些流通巨头在医药领域就开始频频发力,不仅通过兼并医药流通企业,而且开始通过布局终端医院,加速兼并开始发力!


中国的耗材市场将逐渐中、小型分销商被兼并的格局。医院把耗材订单都给了单一厂家,拿不到订单的分销商回不了本,面临破产的危险;拿到订单的分销商工作量巨大,工作压力强,更难保在其中会出现质量问题,若出现闪失,在高压政策下又难免受到重罚......


再站的更高一点看,目前在耗材集中供应产业链上真正具有规模化成本优势的产品分销及物流服务机构只有九州通(上图)和国药集团(幕后还有复星...)。其中九州通医药集团拥有完善的品种结构和丰富的客户资源,形成了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络。借助如此强大的专业化物流网络(除了国药恐怕只有顺丰速运和京东物流才有可能与之匹敌),在药品服务的基础上把耗材集中供应也收入囊中,着实是“轻车熟路”!


耗材托管使医院的运营成本大大减少,但给耗材企业的压力却大大增加了.....其实稍资深的从业者都很清楚一个事实——给医院提供规模化的耗材供应及专业物流服务的门槛是相当高的,肯定不是一般“散户”耗材经销商撑的住的,“散户”之路如何走?欢迎下方留言讨论!


无论是从药械流通领域加速覆盖,还是从终端医院发力,华润、上药、国药、九州通这些流通巨头一直在加速扩张!



国药



收下640家医院


10月23日上午,据河南省固始县政府发布消息,固始县政府与与国药控股河南股份有限公司签订战略合作框架协议,明确该县将与国药河南围绕企业战略重组、医药零售服务业规范整合、医药物流转型升级三个方面进行紧密合作


此次签订协议就是要助力国药河南拓展业务,扩大市场,推动企业做大做强,打通国药在固始县医药配送服务最后一公里,促进国药医药流通板块向该县及周边区域县、乡、村延伸。


而且协议签订之后,国药将在固县建立聚集区,集聚区将按照上级对项目落地“优先考虑、优先供地”的要求,坚决兑现合同条款。




固始县是河南省是河南省第一人口大县,根据固始县发布的《固始县医疗机构设置规划(2012-2015年)》显示,2015年,全县共有各级各类医疗卫生机构640家


而这还仅仅是2015年的数据,至今,固县医疗机构数量还在大增长!这也就意味着,国药这一次至少一次性拿下了640家医院,并且能够向周边地区辐射!这无疑会加速国药在河南省的医药流通版图扩张!





华润



山西收下10家医院


近日,晋煤集团与华润集团、山西太行产业投资基金正式签署合作框架协议,开启下属医院——晋煤总医院的重组改制。


根据公开资料,晋煤集团总医院目前下设1所晋城市规模最大的三级甲等综合性医院、6所矿区医院的大型医疗集团。



此次晋煤总医院的重组改制,被一次性打包改制的医院不仅包括晋煤总医院,还包括古书院矿医院、王台矿医院、凤凰山矿医院、成庄矿医院、寺河矿医院、赵庄矿医院等6所矿区医院。


以及包括疾病控制中心、职业病防治研究所、太原科技大晋城校区医务所仙泉煤业医务室等在内的30余个驻矿医务所,共计数十家医疗机构。



华润此次收下晋煤医院,也意味着其在终端医院的布局又进一步!



华润在医药领域的跑马圈地,早已是见怪不不怪了!


山东就拿下了2家医检中心


10月18日,华润山东医药与山东塞力斯医疗联合体与青岛市黄岛区中心医院签署《区域检验中心(集约化服务)项目合同书》。并且明确,该联合体将为青岛市黄岛区中心医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应。合同的供货期限为6年。


5月12日,同样是这两家公司,将共建胶州市区域检验中心,并和胶州市人民医院签订合同,负责所有试剂耗材的供应,合同期10年。


陕西覆盖307家医疗机构


而在陕西省,华润已经进入到陕西省内绝大多数地级市的配送市场,配送业务覆盖总计多达307家医疗机构。并且在宝鸡市华润拿下了8家市级医院、150家县医院、卫生院和社区卫生服务中心等的耗材、试剂配送业务,可以说是成为了宝鸡市耗材“两票制”配送企业遴选的大赢家。




九州通



作为中国医药流通企业前五强,九州通是唯一一家民营企业。而在截至2016年报告期末,九州通在全国省级行政区规划投资了30个省级医药物流中心,同时向下延伸并设立了54家地市级分销物流中心。


九州通自2016年以来,就一直瞄准二级及以上医院等高端医疗机构,并且加大,开发力度,逐步进入该市场领域。


布局医疗器械流通领域


相对医药流通领域,医疗器械流通领域这些药企巨头涉足尚浅。但是九州通却早已开始布局。


2016年,九州通在该领域实现了48.71亿元的销售以及4.91亿元的毛利额,分别较上年同期增长39.04%以及19.98%。具体来说,2016年九州通医疗器械集团有限公司不断新建和并购子公司扩大业务覆盖范围,尤其是在骨科业务、设备业务、AB类业务等方面取得突破,如新建北京、新疆、广东、福建、杭州和重庆6家骨科事业部,完成湖北骨科供应链体系试点等。




这些医药流通巨头的加速扩张,得益于国家政策红利的释放。


医药流通方面,国家已出台《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》和《全国药品流通行业发展规划(2016-2020年)》,两份规划都明确提升行业集中度,未来要形成3家年销售额超过1000亿元的全国性大型药品流通企业和25家年销售额超过100亿元的区域性药品流通企业。


而在社会办医方面,国务院印发《加快剥离国有企业办社会职能和解决历史遗留问题工作方案的通知》,就是向社会资本发出信号,积极引入专业化、有实力的社会资本,按市场化原则,有序规范参与国有企业办医疗机构重组改制,优先改制为非营利性医疗机构。


而作为在医药领域深耕已久的医药巨头,如此大的终端医院需求又怎么能错过!



医药流通领域的集中度提升,大批药品经销商淘汰已成定局,而这些流通巨头的垮领域扩张,终端医院也被收入囊下,像九州通也开始布局医疗器械流通领域,医疗器械经销商的出路又在哪里呢?



来源:医疗器械经销商联盟  整理:体外诊断网

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