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康爱多高管密会阿里高层,谋划了什么?

共赢会2021-04-04 15:47:03

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今天,国内上市药企太安堂子公司康爱多高管受邀亲赴杭州,与各行业、各领域最TOP商家一起,密会阿里集团CEO逍遥子及阿里集团零售事业群总裁行颠,探讨电商新玩法、共谋新发展。

1打造实力玩家的盛宴

在阿里内部,按照集团董事局主席马云的说法,聚划算是阿里的一柄“倚天剑”:冲在市场的最前沿,是一柄斩开一切的利剑。

“倚天”一词最早在2013年年初被提出,并在2015落地沉淀,化为聚划算新的核心商家成长计划:聚划算商家倚天会。

日前,阿里聚划算公布倚天会成立公告,同时披露了首批倚天会商家名单。首批合作商家囊括了各行业、各领域最TOP的品牌商家。

今天,阿里集团聚划算倚天会启动会在杭州举办,康爱多网上药店高层受邀抵达杭州,与各行业、各领域最TOP商家高层一起,直面阿里集团CEO逍遥子、阿里集团零售事业群总裁行颠,共同探讨聚划算倚天会今年的发展以及电商的新玩法。

康爱多高级副总裁陈绍贤与阿里集团CEO逍遥子合影


康爱多高级副总裁陈绍贤与阿里集团零售事业群总裁行颠合影


倚天会定位为从千万商家中挑选出各行业最TOP的核心商家组成的核心联盟圈子,医药健康领域首次受到阿里集团的重视,太安堂子公司康爱多作为医药电商的领先者,天猫医药馆的龙头商家,受邀成为倚天会首批成员,是倚天会唯一一家医药健康领域商家。

根据情报通数据,康爱多天猫医药馆旗舰店2015年1~5月份销售额连续排名首位,5月份销售额突破4000万元,近期内月销售有望突破5000万元。

据了解,倚天会采取定向封闭式邀约的方式,不开放报名,到2015年年末,总数量将控制在200个以内。

其中,首批核心邀约商家名单由聚划算的小二来推荐,其后则由首批40~50个商家来邀约,保证会员处于同等量级,并有强烈的意愿与聚划算在全年的战略上达成深度合作。

2开启资源整合大时代

倚天会意图非常明显:将更多的优势资源集中在TOP商家上,集中流量打造影响力,通过这一形式紧密结合最TOP的商家。


据了解,聚划算与倚天会商家达成了约定:当商家All-in资源与聚划算玩的时候,聚划算同样也是在All-in资源给予商家支持,双方都投入资源,在紧密合作的基础上共同成长。

加入倚天会之后,康爱多将获得阿里全系资源支持,获得阿里和聚划算最高规格的重视与支持,享受专享服务和量身定制的营销活动等优势资源,创造无限深度合作的可能。

具体来看,聚划算将为康爱多带来很多确定性资源,如固定的排期和稳定的流量资源,保障企业的活动能有好的表现。而除了确定性资源外,聚划算团队也会参与策划,确保活动成功。

并且,聚划算还将为康爱多提供全方位的品牌曝光。以“超级品牌日”为例,消费者在上聚划算的时候会发现某个品牌就像包场了一样。

与其它常态电商市场不同,聚划算每天上团的商家数量非常有限,也因此可以更集中流量来打造影响力。


3创新医药电商玩法

不过,倚天会的价值不仅在于给商家提供确定性资源,更重要的是,倚天会是核心商家的常态化沟通机制,在倚天会内,TOP商家们的碰撞会产生丰富的玩法和内容。

并且,由于聚划算上的商家数量不是很多,倚天会对于会员的选择更是精益求精,目的在于是希望这些顶尖商家可以直接对行业起到拉动作用。

据了解,倚天会通过将商家聚拢在一起,形成一个圈子,让他们可以互相促进、共同提高。同行业的商家更可以形成分享机制,这一分享机制并不是几个TOP商家的掌门人坐下来讲课,而是更倾向于实操,激发创新,玩出更多新的花样来。

而在倚天会今后的运营过程中,聚划算还会不断征求商家意见,满足他们的需求,一年至少会有两次深度沟通,帮助双方在战略层面上做得更好。