河南药企业虚拟社区

【江苏药店联盟掌舵人】江苏药店联盟理事长杨孝华 -“名盟+名企”新工商合作新模式践行者

搜药2018-12-04 16:10:16

来源:搜药


江苏药店联盟,作为第一家成立的省店联盟,从最初的抱团取暖,到如今的大融大通;从最初12家发起单位,到如今30余家成员单位;从最初的成长型连锁药店,到如今江苏省内主流连锁药店几乎全部加入,江苏药店联盟一路走来可谓备受业界关注。


2013年的一组数据足以证明江苏药店联盟取得的成绩,2013年,联盟会员数量:32家,拥有门店1447家,2013年销售额达到56亿元,占江苏省药品零售市场的32%的比重。


这些成绩的背后有着全体联盟成员单位的共同努力,也有着核心带头人精准的市场定位以及创新的发展模式。


杨孝华:先声再康(江苏)药业有限公司董事长


江苏药店联盟理事长


从企业而言:在杨总的带领规划下,先声再康连锁门店已覆盖江苏省大部分地区,辖下直营店超过160家,员工1400多人,销售额突破5亿元人民币。名列全国医药连锁零售企业综合竞争力三十四,2011年,先声再康进军医药电商,获得江苏省首家B2C证书,2012年1月18日,再康网www.zk100.com试运行,2月8日正式全面上线。目前已和第三方平台——天猫医药馆、八百方、818等多种形式合作,医药电商发展势头迅猛,目前经营品类达到5000余种。


从联盟而言:2012年5月12日,2012江苏药店联盟理事会在扬州召开,杨孝华全票通过当选江苏药店联盟新任理事长,新上任的杨理长在2013年联盟工作规划中提出了“名盟+名企+名品”的合作新模式,不再受限于已有知名度的产品,重在加强与品牌企业的深度战略合作,通过名企与联盟的沟通合作,共同定制并打造品牌品种,达到引导市场消费的目的。


江苏药店联盟是这样说的,也是这样做的,在杨孝华理事长的带领下,2013年,江苏药店联盟与华润三九、昆明中药厂、齐鲁制药等品牌工业开展一系列的战略合作活动,战略合作交流会、国际护胃日的便民活动,走进企业参观考察等,与品牌工业开展了深度交流与沟通,摒弃以往以产品为导向的合作模式,采取与品牌工业深度合作,通过名厂与名盟的深度沟通和合作共同定制并打造知名产品,赢取市场份额,这样的模式既有名厂的品质、科研保证以及消费者教育力度,又能充分调动名盟的积极性,通过名盟的市场覆盖能力和影响力实现知名产品的价值。


2014年3月,中国医药物资协会连锁药店分会五周年在杭州召开,在江苏药店联盟工作述职报告和2014年规划中,杨孝华理事长提出了江苏药店联盟发展的规划。


一是继续保持与品牌工业合作新模式,加强与多家工业的深度合作,共繁共荣。


二是继续扩大联盟成员队伍,积极促成区域内暂没有加盟的百强连锁以及各个地区强势连锁的加盟,进一步提升联盟的影响力、号召力。


三是推进联盟集采项目的推进完善,成立联合采购委员会,联合采购委员会的人员落实到位。联盟能够真正成为供应商与成员单位共赢的纽带,为联盟成员提供高质量高毛利的品种,同时为工业企业搭建市场占有的更快捷平台。


四是与医药物资协会的紧密配合,借助医药物资协会的资源给与成员单位中高层管理培训交流,门店店长经营管理以及专业的知识的培训。全面提升成员单位的人员综合素质。


五是大力开展社会公益活动,把联盟作为一个纽带,利用好与厂家、零售企业、政府等几方的关系,牵头多开展力所能及的社会公益活动。推广零售、生产企业品牌的同时。为百姓健康事业贡献力量。


杨孝华理事长表示,2014年10月16日是江苏药店联盟成立5周年的日子,届时将隆重地举办5周年庆典,汇聚兄弟联盟与品牌工业,搭建一个品牌工业与区域连锁深度沟通与合作的平台,引领新一轮的省级药店联盟与品牌工业深度合作的“风暴”。