河南药企业虚拟社区

众志同心,巅峰逐梦——康惠制药OTC事业部2016年度营销工作会议圆满落幕

康惠制药OTC事业部2018-12-12 13:31:51

 

数九寒天,帝都咸阳处处透着凛冽的寒意,但在咸阳国贸大酒店五楼国会厅,却是高朋满座,暖意融融。2016128,康惠制药OTC事业部2016年度营销工作会议在此隆重举行,来自全国各地市场一线的300余名销售精英共聚一堂,共商OTC发展大计。

一、总结分析,指明方向

首先,OTC事业部总经理张珈凯先生为大会作报告。张总对2015年全国OTC市场发展情况做了详尽的分析,通过详实的数据、严谨的比对,指出药品零售市场销售规模快速增长,至2015年已达14273亿元。随着人民生活水平提高、自我药疗意识增强、药价放开、新版医保基药目录公布、互联网+2016OTC市场将迎来新的变化,市场依然广阔,潜能依然无限。随后,张总为大家介绍了OTC事业部的组织架构、第一个三年规划、康惠商学院以及产品集群,最后,张总明确指出,一切竞争都是执行力的竞争,要求全员必须严格执行公司政策,确保落地。

随后,OTC事业部KA品牌推广中心总监郝春阳先生以“取道明术专攻略,康惠品牌踏征途”为题,讲解了康惠OTCKA模式、“1+1+1(即工业+学界+商业)模式以及实操流程,以简洁明了的话语、丰富详实的案例,图文并茂,解答了很多人对OTC销售模式的疑惑。

二、学习提高,打造团队

本次会议还特别邀请到国内知名医药营销培训专家,他们作为康惠OTC商学院的特聘讲师,为康惠的销售精英带来了一场OTC营销的饕餮盛宴。

知识营销、货架营销创始人晁前飞老师为大家带来题为“弱增长时代,康惠突围策略”的报告。晁老师通过对行业营销模式、药店营销模式以及药店标准化的研究,透过数据分析剖析零售药店隐藏的真相,以一句话道尽OTC营销的终极:“帮助客户成长,帮助客户盈利,你自然就能获得你应该得到的东西,这就是合作的核心,也是生意的本质。”

山东智达医药企业管理咨询有限公司董事长、第一药店管理学院山东分院院长李维强先生以“合聚成金,共赢未来”为题,从传统文化入手,通过回顾OTC市场的发展史,揭秘OTC当下的困境,分析药店真正的困境,最终回归修己达人的工匠精神,创造价值,赢取尊严,追求进步,止于至善。

智点投资管理有限公司副总经理、中华支点商学院院长冯春妮女士为与会人员介绍了康惠对接的精品靶向项目,包括会员开发与营销、卖场陈列与布局、常见疾病专业营销、门店标准化运营、品类业绩提升、手绘POP实战等,希望通过以上项目的导入,可以帮助企业实现“四化目标”,即顾客员工化、员工经理化、经理老板化、老板休闲化。

三位老师分别通过不同的视角,解读了OTC营销操作的方式方法,不仅开阔了大家的视野,增长了知识,更重要的是为康惠人在弱增长时代突出重围,提供了有效的战术,增强了大家赢战2016的信心。

三、展望未来,扬帆起航

29日上午,OTC事业部总经理张珈凯先生分别与OTC事业部KA品牌推广中心总监郝春阳及七大战区经理签署了“军令状”,即2016年销售目标任务书。2016OTC事业部销售目标1.2亿,七大战区经理在郝总的带领下,一起宣读战斗宣言,表示不找借口,坚决完成任务。随后,张总亲自为大家介绍了OTC事业部首款产品手游“康惠冲冲冲”,并表示欢迎更多的人加入到这款寓产品于乐的手游中来,将这款产品手游大力推广。这一手游在现场引起了巨大的反响,与会人员纷纷上前扫码下载,进行试玩。

会议最后,张总邀请康惠制药董事长王延岭先生、销售副总赵敬谊先生,以及康惠商学院的三位特聘讲师一起,点亮了水晶球——众志同心,巅峰逐梦,合聚成金,共谋发展。

此次会议的成功召开,正式吹响了OTC事业部扬帆起航的号角,也标志着康惠制药正式向OTC市场全面进军。我们有理由相信,在公司领导的大力支持下,张总必将带领OTC事业部勇敢前行,突出重围,巅峰逐梦。2016OTC加油!2016,康惠加油!