河南药企业虚拟社区

2018社区连锁诊所或将大爆发!医药人准备好了吗?

黄伟文频道2021-04-04 10:13:34

在中国基层医疗发展高峰论坛上,国家卫计委卫生发展研究中心主任傅卫表示,基层医疗应该成为社会办医的主要方向,基层诊所应成为社会办医的大头。


展望2018年,医疗投资的风向显然要杀向社区连锁诊所了。



社区诊所市场需求巨大!


医改的目标之一,是医疗资源的合理分配,大病不出县,首诊在社区,包括常见病首诊、长期照护、慢性病管理等是未来社区医疗发展的重点,也是社资办医可发展的重点之一。不过受制于惯性思维,大部分人认为社区医疗应该是国家的事情,社区医疗利润空间小,而事实上真的如此吗?


目前的消费者对于医疗服务有着更多的新要求,而这些目前的医疗服务体系远远不能满足,我们国家提供的医疗总体来说还是低层次“活下去”,到如何“活得好”,似乎还有很长的路要走。


即便在这样的情况下,社区医疗服务的年收入依然以每年复合增长率14%的速度递增,未来五年市场规模估计为3800亿,复合增长率将达到20%。



呼之欲出的新型社区诊所


实际上,在云技术、大数据等技术的引导下,2018年必然是新型社区诊所大规模出现的时刻。


所谓的新型社区诊所,以连锁为特色,医疗服务将由过去的治疗疾病变为服务人,以人为核心,主要业务以常见病首诊、慢性病管理、康复为主。这类诊所的选址可能不是聚集在CBD,而是开设在中产消费阶层的生活聚集地,甚至会直接和房地产公司合作开设新型社区诊所。


这一类新型诊所,一般包括线下和线上两套体系,并各有分工,很多创新型的医疗服务都将来自于此。借助专家诊断决策系统,社区诊所将会极大降低对知名专家的依赖,而变得较为容易复制。以雇佣工作经验在5年左右,拥有主治级别医生执照的年轻医生作为主力。这些具有良好基础的医生在经过一段时间的标准化培训后,即可上岗执业。


新型诊所的收费模式,包括和保险的结合,针对个人和家庭的收费,会有创新之处,关键是医疗服务的收费定价,将会更趋于平价,合理,靠创新服务来获取超额的收益。业界曾预测,能成功探索中国凯撒模式的可能有两种,一个来自于社区医疗,一个来自于医生集团。


新型诊所的用户,将依然会以老人、幼儿和女性为主,而在营业时间上,则会充分考虑上班族的需求,会产生大量夜诊,收费标准也会和白天有所区隔。



国内社区诊所玩家盘点


事实上,社区诊所早有各大巨头在此布局,一些典型玩家的动作很令人瞩目。


2016年,平安万家成立子公司,发展步伐飞快:推广平安自研的SaaS系统,医疗云,甚至创造了“万家认证”……不过平安的业务从保险起家,虽然现在经过了多元化,但在其官网上可以看到,平安万家基本上将所有平安产品串起来,由其对接线下实体诊所。


而就在前不久,平安资本宣布完成对新加坡富乐医疗高达8亿元人民币的投资,成为其第二大股东。富乐医疗计划未来三年内在中国开设100家诊所,主要集中在北上广三地,而服务的价位也是趋近于平价而非高端。


除了平安之外,号称连接人与人的腾讯,早在几年前就投资入股了丁香园,而丁香园近年将核心业务集中在连锁诊所管理系统的研发。而腾讯入股的另一家企鹅医生则宣布其在北京的自建诊所正式落地。可以说,充分借助微信的影响力和作用力,未来腾讯在社区诊所这一块的布局想象空间巨大。


目前政策对于诊所的限制正在逐步放开,而这非常有利于诊所成长,在政策较为开放和支持的成都,我们看到了吕医生、强森医疗等连锁诊所,其中强森医疗虽然创立于西安,但于2017年5月落子成都,此前获得过联想的投资入股。


包括知名的急诊女超人于莺女士,也将自己的创业目标定位在平价社区诊所。在重庆、西安、杭州、福建等地,也有很多新型连锁诊所的出现,有西医的,也有中医的,有些经营状况极佳,6-8个月就可以收回前期投入,不过绝大多数的收支平衡基本在一年半左右实现。


源自网络,如若侵权请联系我们删除。





孟庆亮老师院外全渠道系统开发与动销上量又要开课啦!

医院渠道:2018年处方药在全面两票制、福建三明招标模式已经零差率、药占比、限制辅助用药的打压下一定还会继续销售下滑。


诊所渠道:而向诊所进行突破,确遭遇诊所只能容纳100-200个左右品种的境地,竞争已经白热化,个别领域连学术促销都不管用了。


单体药房渠道:一是品种容纳产品少,另外就是受到连锁药店的不断挤压,生存不断困难;


连锁药店渠道:未来成长最快的渠道,产品容量多,但是竞争也非常激烈,组织复杂,条件苛刻,对动销支持与扣率、毛利要求也高。


互联网渠道:已经明令禁止处方药销售,管理不好对线下四大渠道影响很大。

是聚焦,还是先规划,然后因地制宜开展不冲突的全渠道营销将成为大多数企业和大部分医药销售人员必修课程。

 


所谓院外全渠道就是指除医院外的连锁药店、百万诊所及单体药店、互联网等销售渠道的合称。

为什么修正、仁和、葵花、万通、安邦、常药等第三终端渠道为主企业在2016年开拓院外全渠道 ?

为什么步长、以岭、石药、扬子江、众生、济川、健兴等大型处方药企业在2016年开拓院外全渠道 ?

为什么盘龙云海、康恩贝、莎普爱思、汉森、三金、丽珠等品牌企业在2016年也在开拓院外全渠道?

为什么九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞等中大型商业在2016年要开拓院外全渠道 ?

以上企业、通化市政府、辉南县政府及几十家中小企业都已经引进了孟庆亮老师的课程开展药品的全渠道营销拓展。

 

孟庆亮老师预言:不会系统全渠道销售的企业与团队的未来一定越来越难!做好了将诞生消费者大品牌!

 

本课程更简单通俗易懂、更实战接地气、更场景化可复制,是孟庆亮老师在其经典课程《连锁药店高效开发与动销上量》及《百万诊所及单体药店高效开发与动销上量》、《处方药院外销售开发与上量》3个2天的课程的基础上融合而成的2天全干货课程,课堂上绝对不讲形势政策,不搞活动浪费大家时间,只讲亲自总结的实战方法论+实用的工具+接地气的案例+特色情景演练的课程,有利于各种类型的企业高效率学习除医院外的全渠道的系统运作。


 

序言:新政形势下如何正确理解渠道聚焦、渠道组合与全渠道的关系

 

第一板块:全渠道营销体系设计及客户高效开发的方法论(2-3小时)

 

一、认识医院、连锁药店、诊所、单体药店、互联网等渠道的优缺点及区别点

 

二、认识处方药营销及OTC营销的区别点

 

三、营销管理的六个关键理论及用营销管理的本质如何系统升级全渠道控制营销模式

 

四、处方药企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

 

五、第三终端控销企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

 

六、大型商业企业如何系统开发医院、连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

 

七、高效客户开发及管理的123黄金法则、5个关键词及四大路径

 

八、大家朗读OTC销售的九条通俗易懂的秘诀

 

 

第二版块:连锁药店系统开发与动销上量(6-7小时)

一、连锁药店开发前必须学习的三大类专业知识

(连锁药店开发的8大商机+品类管理的6个专业词)

 

二、破解连锁药店及组织人员到底需求及担心,如何进行保证

 

三、连锁药店高效开发的分钱、战略合作、布局、样板打造ABC法则及案例

 

四、连锁药店开发的详细流程、注意事项、开发管理工具解读

 

五、连锁药店黄金单品打造的模型、注意事项及详细案例

 

六、连锁药店四级培训(平台赞助+老板高管+店长店员+患者教育)如何帮助上量

 

七、连锁药店动销上量管理过程中如何具体开展生动化及促销工作

 

八、连锁药店开发与管理人才如何招聘与训练(4年10亿案例讲解)

 

九、连锁药店开发中如何系统支持及风险防范(3年3亿大单品案例讲解)

 

  1. 连锁药店开发过程的多种亏损案例及如何防范(地级、省级、全国)

 

十一、穿插案例讲解及提问互动讨论:

 

1、单体店单品月销136000元案例及视频

2、单体店2日动销24万实战案例

3、县级连锁药店单品九月销售500万案例

4、中型连锁药店单品月销1160万案例

 

案例研讨新产品如何快速打造动销上量的样板市场

 

 

第三板块:百万诊所及单体药店高效开发与动销上量(2-3小时)

 

一、如何用七项秘诀进行高效拿单及其注意事项(工具加案例)

 

二、如何进行高效率开好六种客户推广会及其注意事项

 

三、如何又快又好地训练出能打胜仗的士兵(2个案例分享)

 

四、诊所学术营销打造代理商抢着卖的黄金单品打造案例2个

 

五、诊所2天如何赚18700元利润案例

 

课程总结及讨论

1、制药企业全渠道组织建设模型及注意事项,理论加产品定价、渠道配套案例

2、省总地总如何配套实施全渠道营销及注意事项,理论加案例

  

课程特色

从跨国公司理货员成长起来的在职一线咨询大师,独家分享自己成功经验!全程贯穿亲自操作与咨询的案例,已及学员学习成功的案例,自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨,最为前沿的价值营销实战系统,能够落地执行的课程。

 

组织机构

主办单位:江西黄伟文企业管理有限公司、孟庆亮工作室

时  间:2018年5月12-13日(周六、周日)

地  点:长沙,酒店在开课前10天通知

 

建议参会对象

医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。


 

讲师简介

孟庆亮老师为孟子第73代孙,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人,著名医药营销微信公众号孟庆亮工作室创办者。


孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,2015-2017年医药行业最杰出培训师,是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。


主办单位介绍

江西黄伟文企业管理有限公司

黄伟文老师在医药行业深耕20年,从销售代表历经药道变迁成功登顶,并先后

在汇仁集团、济民可信集团担任高管。从知名药企高管放眼中国医药行业;从医药营销践行者华丽转型为医药营销理论结合营销实践的传播者和引领者。截至2017年底黄伟文老师培训过的知名医药大健康企业包括扬子江药业集团、广药集团、华润集团、利君集团、石药集团、云南白药集团、石四药集团等近200家。


2017年黄老师毅然放弃丰厚年薪投身智业,于当年8月18日正式注册江西黄伟文企业管理有限公司。创业以来,黄老师谨记蝉联江西首富、济民可信集团董事长兼总裁李义海先生亲笔手书的“行业智库,医药导航”的公司定位,致力于中国医药大健康行业发展,以“医药咨询、医药培训、医药会展”三驾马车为抓手,以“创新模式、创新合作、创新团队”三创模式为特色,更精准地把握中国医药大健康的历史性发展机遇,迎接波澜壮阔的医药大健康时代的早日到来。


栽下梧桐树,引得凤凰来。江西黄伟文企业管理有限公司成立以来,即吸引了医药行业精英以各种形式与公司合作,他们的加盟为构建和打造公司的核心竞争力奠定了坚实的基础。黄老师精英团队还携线上自媒体《黄伟文频道》与广大客户互动融合,并驾齐驱。公司成立数月就与济民可信集团、神威药业集团、红珊瑚药业集团、品信药业、威海紫光集团金奥力生物科技、美大康药业集团精品OTC营销中心等数十家知名医药大健康企业建立了深度合作伙伴关系,为深度合作客户带来教课书式的咨询、培训及会议会展服务,堪称中国医药行业的“黄伟文现象”。


呵护你的信任,江西黄伟文企业管理有限公司与你一起成长!

 

公开课参会费用

出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费(含2份简单工作午餐及2份简单工作晚餐)共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。4月18日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格,5人以上团队报名可以直接和孟庆亮老师沟通。


报名费用请汇至下列账号:

开户名:江西黄伟文企业管理有限公司

开户行:中国工商银行股份有限公司南昌高新支行

账 号:15022 09509 30025 6525

 

本次公开课联络报名联系方式  

黄老师:13979104266
胡老师:15270817114 

《黄伟文频道》业务合作与咨询  黄先生 

13979104266(微信同步)

18007909191(微信同步)