河南药企业虚拟社区

【194.48亿】天猫医药馆并入阿里健康,究竟是几个意思?

E药经理人2018-11-08 16:32:00

4月15日,阿里巴巴集团宣布和香港上市的阿里健康达成最终协议。根据协议,阿里巴巴集团将转让天猫在线医药业务的营运权给予阿里健康,以换取阿里健康新发行的股份和可转股债券。阿里健康将以194.48亿港元从Ali JK Investment及Chen Wen Xin处收购资产,今日复牌。

By
奇点网
猫医药馆并入阿里健康对双方意义几何?阿里医疗整体战略会受哪些影响?未来的风险和变局在哪里?


首先看合并对于双方的影响和意义。根据最新发布的《2014网上药店研究报告》,在过去的一年里,天猫医药馆的整体营收为36.6亿元,占整个B2C医药电商销售总额的46.9%,远高于京东医药馆的7.8%,各大品牌医药B2C官网的销售额占比紧随天猫医药馆之后,为36.7% 。从这个数据看,天猫医药馆作为目前最大的网上药店平台,地位不可撼动。但同时另外一个数据非常值得关注:天猫医药馆的营收增速从2013年的191%降低到了2014年的74%,降幅达200%之多。同时靠非处方药拉动的中国医药电商2014年整体增速也几乎减半,而处方药解禁的政策迟迟不出,目前甚至没有了时间表。


天猫医药馆增速变缓对于阿里整体医疗领域的发展是个重要的信号,如果不能撬动处方药市场,那么天猫医药馆的营收可能会在近两年见顶。去年年底,阿里健康App上线之后的一个重任是撬动医院处方外流,但无奈中途受挫。而当时从各个渠道传来的声音是,天猫医药馆也在为处方药解禁布局。可能是看到了阿里健康的前车之鉴,所以对于天猫医药馆来说,联手阿里健康撬动处方药市场也是合理的解。



而对于阿里健康来说,不管是阿里健康APP还是后来温情上线的医蝶谷,目前的打法都是农村包围城市,成败难论,但一定是需要长期耕耘的生意。同时由于阿里健康目前并没有可观的流量,因此对于药店终端的号召力非常有限,而天猫医药馆的加入,的确能够让阿里健康在流量上挺直腰板。所以合并从大面看是双赢的。


再看对阿里医疗战略的影响。我们知道在此之前,阿里在医疗健康领域的布局分为三块,分别是阿里健康、天猫医药馆和支付宝未来医院。在BAT这种体量下,进军一个新的行业,开始让小团队单线突破是有好处的,况且这三条线路的业务在起初阶段也没有太多交叉。然而随着业务的深入,各条业务线在未来发展的逻辑上开始有交叉,内部资源在分配上也会出现问题。所以这个时候通过合并,整合优势,减少内耗,统一战略无疑是明智的。也许在未来,支付宝未来医院也会整合到阿里健康。


如果真的实现了大合并,那么阿里健康的业务就变得极其丰满了。我们来简单设想一下:支付宝未来医院打通医院内部数据和支付,阿里健康承接医院外流的医药服务,然后在天猫医药馆上完成交易;同时通过“数来宝”数据服务平台(低调上线的一个平台)和药品电子监管平台控制整个医药生产和交易的数据链条;最后还有温情的“医蝶谷”可以将公立医院体制之外的医疗服务数据打通。


看到这里,可能我们好多人都要被吓哭了(或者是激动哭了),这简直就是十年后的“医药服务帝国”。阿里在医疗领域想做的一切:医药交易、支付、数据全都无缝打通,360度玩转医疗上下游产业链。这里唯一的问题是:画面太美有点不敢看。当年马云在电商拓荒的时候可能没有想到后面的画面有多美,但是今天在医疗健康领域这个局在开始之前就布的天衣无缝了。


那么如此好的事情,未来的风险和变局究竟在哪里?笔者认为有两点:第一,与当年电商拓荒的白纸一张相比,今天医疗领域的利益和资源分布是极其复杂和纠结的,在一个庞大的产业链里有无数的公司和利益集团在竞争、在角斗,在准备奋力一搏。如果阿里健康以如此巨大的战略布局向前推进,可能会发现整个医疗产业链上全是竞争对手,此事有点不好办;第二,整合之后的阿里健康业务线很丰满,如何让大家同意战略齐步走在管理上是个很大的挑战。就拿天猫医药馆和阿里健康的此番合并来讲,虽然天猫医药馆的增速在下降,但是其在药店终端仍然处于强势地位,而阿里健康原有的业务目前还没有一张拿的出手的王牌,两个团队能不能一起好好玩耍,非常考验管理能力,几个经理人团队在一起能否用创业心态打仗也很重要。


最后,话说回来,在BAT三家里,阿里对医疗的决心和投入最大,想得也最清楚,看得也更远,希望此番合并能打出漂亮的组合!