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新形势下,传统医药流通企业没有未来!

安必康2018-12-04 16:01:44

作者:华润安必康 杨旭辉


传统医药流通企业没有未来,要么快速升级转型,要么被更为高效,适应趋势的医药新锐企业所取代而被迫退出历史舞台。


近几年因医药政策、商业环境的变化及“互联网+”新模式的出现,传统医药流通企业数量由2012年16300家到2014年的11632家,2年间超过1/4的药品批发企业消失,只要你是医药圈的人,你一定见到过曾经我们某个重要渠道合作伙伴(医药流通企业)如今已不见踪影。而目前传统医药流通企业所面临的挑战将越来越大,将会有更多的传统医药流通企业面临极大的生产压力,甚至有倒闭的风险。



医药流通企业在医药商业模式中处于“价值传递环节”,其为医药生产企业与零售终端实现信息流、资金流、物流等价值传递。而随着医药行业政策、环境改变以及“互联网+”新模式的出现,将导致处于医药产业链中间的医药流通企业的生存环境及商业模式产生颠覆性影响。在所以影响因素中,互联网的影响将是深远的、颠覆性的。互联网带来最大的影响,就是消除距离(中介),提升效率,是一次沟通效率革命性的解放,它将消除一切基于捍卫信息不对称商业模式。


传统医药流通企业为什么没有未来?为什么需要快速升级转型?让我们从以下几个角度一同探讨


一、医药零售终端的“连锁化”及“互联网化”消除传统医药流通企业的价值。

在“渠道为王”的时代,医药流通企业掌握的终端数越多,渠道网络越全,其在价值传递环节中的作用就越大,话语权越大,生产企业为覆盖更多的零售终端首先争夺的是渠道商医药流通企业。“连锁化”及“互联网化”是医药零售终端的两大必然趋势,一方面分布全国各地的单体零售终端逐渐地被如”老百姓大药房“、”益丰大药房“、海王星辰等区域性或全国性医药大连锁兼并,一旦连锁化趋势变成新的流通格局,生产企业将劈开医药流通企业直接对接医药连锁,这是一次效率的提升,将极大的减少中间环节,提升效率、节省渠道成本,同时也能达到终端广覆盖的目的,此时作为渠道中间商的医药流通企业的优势将极大的被弱化。而更为颠覆性的互联网药品零售模式,除对原有传统零售业造成冲击外,其商业模式根本就不需要传统医药流通企业参与,其直接面对消费者,完成信息流、资金流及物流配送等价值传递环节,颠覆性地提升了传统信息流、资金流及物流的效率。在医药互联网零售模式中,传统医药流通企业连参与“价值传递”的资格都没有了,何来存在价值。


二、 “医药控销”新模式弱化传统医药流通企业在“传递价值”环节的作用。

我们先不讨论近两年医药领域盛行的“医药控销模式”能走多远,但这种新型模式在其发展的这些年对传统的医药流通企业以沉重打击,这种模式的出现,使得大量的医药流通企业变成“过票”公司,医药控销模式中”资金“由一线代理商出,”物流配送”由一线代理商自行解决,“市场拓展”由医药代理商做,“产品销售”由一线代理商负责。医药流通企业在轻松、快速地赚着“过票”带来收益的同时逐渐丧失了其对生产企业的价值----为企业提供资金流,为企业向终端传递企业级产品信息,为企业提供终端网络覆盖及物流配送。 生产企业发现,以前那种利用渠道分销广覆盖的营销方式不再凑效,更多的生产企业逐渐放弃原有“渠道策略”转而布局“医药控销模式”就是强有力的说明,此时传统医药流通企业的价值再次被弱化,被上游生产企业所抛弃,因为新的市场环境下,传统医药流通企业不能为上游生产企业带来价值,被抛弃是“必然”。从这个角度说,我们传统企业的未来在哪儿呢?


三、 医药互联网B2B企业的崛起对传统医药流通企业颠覆性影响

B2B(也可写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业对企业之间的业务关系,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。再次强调,互联网带来的是消除距离(中介),提升效率,是一次沟通效率革命性的解放。医药B2B企业即是利用互联网技术改造传统流通环节,提升效率,降低流通成本,它的出现及成熟模式将对传统流通批发企业造成颠覆性影响。医药B2B并非才出现,互联网巨头阿里巴巴旗下的阿里健康,其在获得医药B2C牌照后继而获得医药互联网A证,获得A证后其具备了直接参与医药批发业务,阿里健康的流量、技术以及物流等优势将直接改造、优化传统流通环节的信息流、资金流及物流等各环节,对传统流通企业将产生直接影响,另一互联网巨头京东近期也爆料在积极布局医药B2B市场。另外医药在线、商康医药、药品终端网以及医药行业耳熟能详的大型医药流通企业九州通等早已布局医药B2B业务多年,这些企业利用各自不同的优势在改造升级传统医药流通环节,一旦布局成熟,其优势相当明显,将对传统医药流通企业产生直接且颠覆性的冲击。


四、 快递物流企业的进入及互联网+物流对传统医药流通企业物流价值影响

传统医药流通企业在商业价值传递中一个重要的价值就是物流,其为上游生产企业源源不断的将产品送达医药零售终端,这是价值所在,传统医药物流的特性是主要以件为单位的大宗物流,随着信息技术的发展以及医药互联网零售业的发展,对医药物流配送有更高的要求,而中国物流业巨头顺丰早已获得医药物流牌照,成立顺丰食品药品物流事业部布局了医药物流,医药物流较其他行业物流有其特殊性,而顺丰作为全国物流业的巨无霸,在其获得医药物流配送资格后其在物流网络、车辆、效率及价格等方面具有明显优势,另“互联网+医药物流”对传统医药流通环节的改造也将直接影响原医药流通企业的物流业务。以顺丰医药物流等外行的介入以及“互联网+物流”的改造升级将对我们传统医药流通企业的物流价值产生冲击。那么传统医药流通企业原有的物流网络及配送优势又将被更高效、更低成本的专业物流企业所取代,进而影响其生存发展。


传统医药流通企业要面对的挑战远不止以上四个方面。面对新趋势、新环境、我们应转变思维,减少对已有成功路径的依赖,积极拥抱变化并快速进行内部变革及升级转型。


传统医药流通企业是否有未来?如何转型升级?…………欢迎各位一同探讨。


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