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热烈庆祝云南国药控股东昌医药携手云南白药举行的2017年控销品VIP客户答谢会取得圆满成功

国药东昌2018-11-08 10:48:21


         2017年12月26日由云南国药控股东昌医药携手云南白药举行的2017年控销品VIP客户答谢会在昆明世纪金源大饭店隆重举行。参加本次会议的领导及嘉宾:云南国药控股东昌医药有限公司总经理陈兴发先生、副总经理阳联惠女士、云南白药集团股份有限公司西南大区总监常东涛先生、云南省区总经理付健先生、云南省区经理王林丽女士、曲靖云康医药有限公司总经理汪美仙女士、副总经理汪立雄先生、上药控股云南有限公司副总经理周明召女士、张天有先生、云南健之佳健康连锁店股份有限公司全国采购高级经理李红丽女士、云南龙马药业有限公司采购运营总监李艳梅女士、云南国药控股东昌医药有限公司采购部总监梁成中先生、商业事业部总监周炎女士、养生事业部总监熊定省先生、地州二级客户及连锁客户代表参加了本次会议。

在熊定省先生的主持下,会议顺利召开

          云南白药集团股份有限公司西南大区总监常东涛先生讲述了2017年营销道路上的艰辛,特别提到“两票制”给公司带来了巨大的考验,控销板块也出现了很大的问题,窜货、乱价、销量下滑、推广费用对付困难等等。2017年即将过去,2018年如何解决这一系列的问题,具体的策划正在筹备中,常东涛先生认为控销产品能不能做好,关键是价格,一定要维护好零售价格,严格控制好销售渠道。

        云南国药控股东昌医药有限公司总经理陈兴发先生特别感谢各位领导及嘉宾在百忙之中来参加本次会议。陈兴发先生表示现在的合作应该特别注重品牌,云南白药就是特别优秀的品牌,我们应该大力推广这样好的品牌。市场问题,价格问题,区域问题需要我们共同来解决,供应商应严格要求代理商,加大执行力度,签订相应的风险金来约束代理商,提高销售的决心。各级代理商也应该高度重视优质的产品,遵守市场规则,同时供应商加大检查力度,这样才能在控销、管控上做的更好。

       上药控股云南有限公司副总经理周明召女士围绕着上药控股云南有限公司的简介、销售渠道和白药集团的合作情况两方面做了简明的介绍。上药控股云南有限公司是属于上海医药集团的云南省级平台,成立于2016年4月,当时控股了云南太阳鸟药业有限公司,公司成立以来的快速发展和白药集团及国药东昌的支持密切相关上药控股云南有限公司的销售渠道分为两部分:政府市场和自由市场。政府市场是通过政府参与投标,投标中了才可以药品配送的过程,服务对象是省、市、县、乡、村;自由市场包括传统的OTC,服务于各大零售门店,医院等。上药控股云南有限公司和白药集团是系列产品和全产品的合作。招商产品是总代,控销产品是特约经销商,其它产品做了二级经销商。

        云南白药集团股份有限公司区域产品培训经理崔光滔先生,铿锵有力详细的介绍了白药集团的部分产品,并从药用成分、用量、处方等方面阐述了白药产品的优势。

        云南国药控股东昌医药有限公司商业事业部总监周炎女士讲解了2018年控销产品的市场运作情况及布局。回顾了2017年白药控销品总经销商量,零售价销量。2017年第一季度是适应新模式调整,第二季度磨合期并慢慢进入到正常运作由于部分二级客户不按照规定好的区域进行发货,导致市场出现窜货、低价销售、零售价混乱的迹象,给厂商、各级经销商造成销售的困难。甚至还有些二级经销商不按照白药集团的规定,合理利用推广费,导致目前白药控销的品种在市场上促销活动力度较小,很多终端目前还是在维持自然销售的一种状态,鉴于今年遇到的这些问题,2018年会作一些调整。

      周炎女士表示 2018年应维护厂商、总经销商、二级商、终端客户的共同利益,规范市场、创建良好的市场秩序,打造公平竞争的市场环境,提升白药品牌的影响力与合作客户的美誉度,协同发展、互利共赢。分别从合作的目的、原则、区域、内容事项、保证金管理、促销活动方式建议等方面做全面、详细的讲解。

       2017年是收获的一年,彰显了优秀的合作伙伴,在白药集团和国药东昌的合作与支持下,2017上药控股云南有限公司及云南曲靖云康药业有限公司荣获战略合作伙伴奖。

        好的团队离不开合作,唯有友好的合作才能聚集强大的力量,提升销量,互利共赢。2017年云南健之佳健康连锁店股份有限公司、西双版纳迪升药业有限责任公司、普洱百草堂有限公司、曲靖老百姓药业有限公司共同荣获了优秀合作伙伴奖。

        回首2017年,我们探索着营销的道路,打拼出了应有的成就,坚持着“白药引力  同心同行”的信念。展望2018年,2018的钟声即将敲响,让我们做好充分的准备来迎接充满挑战的2018。拟定目标,撸起袖子加油干!向前冲!冲!冲!开创奇迹。




云南国药控股东昌医药有限公司是世界中医药学会联合会中医药文化专业委员会常务理事单位、是中国中药协会国医药文化专业委员会副主任单位、是中华国医药文化合作组织终端经销商常务副理事长单位、是中国抗衰老促进会云南省办事处单位,东昌人肩负着抗衰防病的社会责任,为大众健康服务。