河南药企业虚拟社区

【滇草课堂】国药控股国大药房新疆新特药业连锁有限责任公司“滇草6味”落地培训一阶段精彩回顾

普洱淞茂滇草六味2020-11-19 16:22:52


市场培训部:杨叶婷、刘陈超、徐攀


国药控股国大药房新疆新特药业连锁有限责任公司成立于2003年11月,是一家主要从事药品零售连锁经营的中央直属大型国有企业。自2010年被中国国药集团国药控股有限公司国大药房重新整合成立新疆区域连锁公司。


目前,公司拥有近百家直营连锁药店,经营网络覆盖乌鲁木齐、昌吉、克拉玛依、喀什、疏勒等地,年均销售额数亿元,年销售额以每年25%的速度递增,成为目前全疆药品零售行业销售规模最大的直营连锁企业之一。


近年来,公司先后被中央宣传部等八部委授予“第四批全国百城万店无假货活动示范店”,被自治区总工会授予“五一文明岗”,“先进女职工文明示范岗”,被乌鲁木齐市文明委授予“文明窗口示范单位”等多项荣誉称号。



2016年12月,普洱淞茂滇草6味系列产品入驻新疆新特药店。2017年5月5日-8日、10日-13日,“滇草6味”终端落地一阶段为期8天的培训分别在乌鲁木齐片区和克拉玛依片区先后进行。


“滇草6味”培训讲师将抽象难懂的中医中药基础理论、复杂的产品知识通过简单易懂的方式呈现给了店员。为了让店员们在最短的时间内掌握最多的知识,培训老师在培训过程中还插入了游戏环节,寓教于乐,并用许多生动易懂的例子让店员们感觉到仿佛置身其中,大大提高了店员学习的积极性。



国大药房新疆新特药业王总做培训前动员讲话



国大药房新疆新特药业营运总监付总在培训前发表动员讲话,强调了当今中医药发展趋势以及本次培训的重要性,希望大家能够通过此次培训提升自己的专业度、更好地服务顾客。




乌鲁木齐片区北门分店袁志英店长分享普洱之旅的所见所感,袁店长对普洱淞茂滇草六味制药的企业文化以及产品的品质非常认可,大大地提高了店员学习的积极性。


乌鲁木齐片区培训现场



滇草6味培训讲师刘陈超和徐攀分别为乌鲁木齐片区一班和二班的店员讲解“滇草6味品牌诠释及优势”,让店员见证“滇草6味”原材料得天独厚的生长环境,了解“滇草6味”的产品优势:道地、纯正、高效、方便、安全。同时讲师带领店员做透皮试验,让大家亲自体验“滇草6味”的“高效吸收”。




讲师杨叶婷和刘陈超分别为乌鲁木齐片区一班和二班店员讲解“七分养.三分治”的知识,把深奥的中医知识融入到五季养生中,让店员了解人与自然以及五脏六腑之间的关系,学会五季该如何通过生活、饮食、起居七分预防,三分调理。



课件休息时,乌鲁木齐片区多才多艺的新疆家人们展示自己优美的舞姿



讲师徐攀和刘陈超带领大家玩“找找看”游戏,让大家在紧张刺激的游戏环节中巩固所学的知识。




讲师徐攀通过望闻问切的方式讲解“九种体质辨别”,教会店员通过辨别体质合理搭配用药,从而使七分养.三分治达到最佳疗效。




讲师杨叶婷和刘陈超分别为乌鲁木齐片区一班和二班店员讲解“天地人”销售方法及组方知识,通过顾客刚性需求,用望、闻、问的方法对顾客进行辩证,再用“七分养.三分治”、“九种体质”教顾客如何调养,让店员认识到单品一般卖的是人们的消费习惯,而组方是站在病症的角度寻找最快的解决方案,卖的是人们解决痛苦的急切心理。




为了了解更多关于七分养三分治的知识,新疆国大的家人们纷纷拿出手机扫描二维码,关注“滇草6味”公众号。




讲师杨叶婷和刘陈超分别带领乌鲁木齐一班和二班店员进行实战演练,教会店员如何将所学的知识灵活运用到实际销售过程中。



乌鲁木齐片区各位家人培训中成绩展示


公司领导为获奖的家人们颁发奖品并合影留恋





克拉玛依片区培训现场



克拉玛依的家人们积极上台为大家分享美丽的普洱的魅力




讲师徐攀为克拉玛依的家人们讲解“滇草6味的品牌诠释及优势”,并带领大家一起做透皮试验。




讲师杨叶婷和刘陈超为克拉玛依家人讲解“七分养.三分治”的知识。




讲师徐攀为克拉玛依家人讲解“九种体质辨别”




讲师杨叶婷和刘陈超为克拉玛依家人讲解“天地人销售法则”及组方知识。




为了让店员在最短的时间内尽快掌握熟练培训内容,每个课程结束后,随机抽取店员上台对指定内容进行复述,并由裁判进行打分。



大家振奋精神、鼓舞士气




克拉玛依家人战况展示


为获奖家人颁奖并合影留恋


休息时,大家咨询老师如何根据自身健康状况对症下药。




培训老师根据各位家人的症状分别给出健康解决方案,让店员亲身体验“滇草6味”的疗效。




为期八天的培训,“滇草6味”老师们将生涩难懂,枯燥乏味的中医中药知识变得简单易懂、生动明了,教会了店员实用的中医基础理论和中药专业知识。用中医知识“望、闻、问、切”的方法去辩证和对症用药,在解决顾客信任度的同时也提高了顾客的满意度。


在接下来的工作中,国大药房新疆新特药业的家人们会不断的巩固所学的知识,把中医、中药知识充分运用到我们平时的销售中,不断提升自己。


经过此次培训,店员们了解到了“滇草6味”的“道地”、“纯正”、“高效”、“方便”、“安全”,对产品的品质和疗效充满了信心,践行起“中医兴盛,中药有责”的使命!