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太安堂药业3.5亿收购网上药店康爱多

联众医药网2018-12-13 06:56:58

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3.5亿拿下康爱多

太安堂药业17日晚间公告称,公司拟以3.5亿元收购康爱多网上药店(广东康爱多连锁药店有限公司)100%股权,进军医药电子商务领域。康爱多股东承诺2014年净利润不低于500万。

康爱多康爱多自2010年成立至今,拥有丰富的电商运营经验,建立了专业化的研发团队和客户运营团队,供应链合作关系比较成熟。2012年、2013年康爱多荣获电子商务百强企业,2013年荣获第三届医药电子商务10强,旗下拥有康爱多网上药店(自建平台)、康爱多大药房旗舰店(天猫)及移动互联网Web端,已形成了良好的品牌效应。2012年、2013年1-7月销售额在天猫网上药店排名前三。 此外,公司在广州和东莞有5家实体药店。

康爱多2014年1—7月营收为1.81亿元。康爱多股东承诺,2014年度、2015年度、2016年度和2017年度实现的净利润分别不低于500万元、 800万元、2000万元和3000万元。

核心战略价值或在于处方药

此前,太安堂拟通过定增募集资金4.01亿元投向“太安堂电子商务及连锁业务建设项目”。此次募集资金调整为3.5亿元并购康爱多100%股权和5142万元为电子商务及连锁业务建设项目 。

太安堂认为,此次并购一方面有利于公司实现在医药电商方面的快速切入,大大缩短电商业务的培育时间,有效的提升线上业务规模及影响力;另一方面有助于公司自有医药品牌,实现线上线下渠道业务融合和相互提升,对公司业务的发展将产生积极影响。

今年5月,国家食品药品监督管理总局发布了《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》,其中有涉及处方药网络销售放行的内容,处方药网售的趋势已经势不可挡。近日有消息称,这项意见稿将于10月份或者元旦左右落实。

康爱多网上药店在药品经营方面一直是医药电商行业内的佼佼者,其药品销售占比较高。一旦处方药网购放开,医药电商市场将迅速扩容至1000亿元,康爱多这样的以药品经营为主的医药电商将更受益。

产业资本更青睐医药电商

随着政策对网上药店监管放松,正逐渐掀起资本引入潮。今年6月,华润集团旗下医药电子商务平台健一网完成A轮融资,融资金额为3亿元,投资方为上海国际创投,成为首家获资本青睐的网上药店。

事实上,自从2012年,就开始有大量的风险投资商密集接触医药电商企业,但由于整个垂直电商行业的不景气及医药电商政策的不完善,医药电商还是令风险投资企业望而却步。

相比之下,产业资本对医药电商的顾虑没那么多,况且很多药厂手里有不少的“闲钱”,也有着多元化或者转型的战略倾向,向产业链下游延伸成为其顺其自然的战略方向。与其从零开始自建,不如收购一个现成的。

链接:康爱多董事长王燕雄的“三板斧”

一、选品的艺术

王燕雄认为,网上药店选品学会两招即可:第一,“快消商品”,是指大众熟知的商品,这类商品卖起来没有任何风险;第二,线下门店难以满足用户需求的商品,这类往往分销覆盖率低,目标人群分布分散,鲜有线下门店来经营。另外,企业必须充分考虑商品的客单价、复购率、毛利率、使用周期等因素。

二、老板就是首席用户体验官

“网上药店的用户体验与一般电商存在较大区别,一个电商老板必须是公司的首席用户体验官,否则所有决策都是错误的。”王燕雄说。

以前康爱多一天不到500单的时候,所有订单王燕雄都会亲自过目。“比如,许多开实体店的老板为什么选址能力比我强,因为人家是老手,拿眼一扫就知道这地方行不行,这个店应该卖什么。”

康爱多的用户定位是“男强女美”,瞄准30~40岁的男人、女人,这个定位就是王燕雄通过日积月累不断地研究订单“参悟”出来的成果。“年龄太小了,没有健康的需求。女人过了30岁就会更加关注保养和美容,男人过了30岁就开始出现一些健康的小问题。”

三,技术是看不见的竞争力

在康爱多400多人的超大电商团队中,其中独立官网的技术团队就占100人。“没人懂这块,这块才是我们的核心竞争力。一个电商如果不重视技术,我一定不看好它,因为它的所有用户一定是过客。比如,系统上一个小的改变,百度可能就会非常‘喜欢’你。许多同行来康爱多参观,只有技术团队这个部门是外人的‘禁地’,其他部门可以随便参观。”王燕雄说。

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