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“拓宽市场 强化销售 以人为本 共赢发展”--南京朗坤医药2016年工作总结暨2017年工作规划会议

南京朗坤医药有限责任公司2018-12-05 14:48:08



回首,是为了展望得更高、更远。2017年1月11日至12日,南京朗坤医药有限责任公司(以下简称南京朗坤医药)在南京世纪缘国际会议中心隆重召开2016年度工作总结暨2017年工作规划大会!公司全体员工悉数参与。本次会议中,总结了过去一年里取得的成功经验与不足,明确了2017年要贯彻“拓宽市场、强化销售、以人为本、共赢发展”的经营发展方针,认真分解并规划了2017年的各项工作目标,迈出了2017鸡年新年奋斗的第一步。

构建更贴合市场的营销管理体系


南京朗坤医药总经理苟安辉先生发表讲话

南京朗坤医药总经理表示:“在国家医药行业政策的指引下,医药行业的营销模式也正在变化,为更好地开拓和维护市场、服务客户,南京朗坤医药意识到,营销管理体系改革势在必行。”

从2015年伊始起,南京朗坤医药就开始了谋划构建新的营销管理体系,通过两年时间的摸索与修正,2016年,南京朗坤医药构建的“建立以大区为单元的自营业务和招商业务并举的混合销售模式”营销管理体系在采购部、仓储物流部、销售服务部、质量管理部、财务部、内审部和人事行政部各职能部门的全力配合和支持下日趋完善,并开始发挥它巨大的能量。”2017年,南京朗坤医药将在此基础上,进一步优化营销管理模式,优化资源配置,销售部将按照业务性质需要进行调整,设置KA事业部和商务两个事业部,KA事业部在确保对重点客户市场重点投入和深化服务,支持合作的情况下,商务事业部充分整合社会资源,开拓空白市场,实现快速发展。



南京朗坤医药副总经理涂传红发表讲话

副总经理涂传红(兼KA事业部经理)就KA事业部销售情况做了总结,并部署了2017年KA事业部工作,将以销售管理、团队建设、动销措施为重点,全面提升对KA客户的服务。



南京朗坤医药副总经理杜凡宗讲话

副总经理杜凡宗(兼商务事业部经理)提出了2017年商务事业部发展思路:以人为本,完善、健全合伙人制度,建立以终端为合作基础的合伙人共赢局面,并制定了系列商务市场营销策略。

副总经理兼采购部总监杜凡宗对2016年采购工作做了全面回顾,表示虽然2016年度市场保供任务完成得比较出色;2017年需要更上一层楼。指出2017年新品引进的方向是:OTC类产品将按照品类结构引进大品类产品为主;Rx类产品重点引进临床在销,尤其是慢性病相关产品,兼顾品牌、品质、货源保障、市场秩序以及为下游提供动销支持多方面综合考虑而择优选择供应商。


多维度强化服务,与客户开展战略合作交流会议 

早于2011年初,南京朗坤医药将“成为零售高端的主流服务商”定为全面进军医药零售市场的发展战略。2016年公司进一步加强基础管理,优化服务质量,优化组织结构,优化资源配置,全面拓展市场,实现合作共赢。

2016年,公司分别与先声再康江苏药业有限公司、宜兴天健医药连锁有限公司、江苏芝林大药房连锁有限公司等开展战略合作会议、双方营销部门业务对接交流会议等。同时,还以文化交流的形式,链接上下游企业,共谋市场发展契机。如与徐州广济连锁共赴“婺源之旅”,组织药促会(江苏)部分会员单位等连锁公司赴山西正元盛邦制药参加《正元盛邦三宝片学术研讨会》,通过系列活动, 大大加深了连锁企业对南京朗坤医药引进产品的印象,提高了市场覆盖率。

为帮助连锁企业实现重点产品上量,公司组织多场针对店长店员的营销和产品知识学习培训,针对顾客的疾病知识的宣传和健康保健知识的讲座。同时还发起了“朗坤杯 最美陈列之铁笛片”、“朗坤杯 最美陈列之阿胶补血口服液”的系列评选活动,得到包括南京医药百信药房有限责任公司、南京上元堂医药股份有限公司、徐州市广济连锁药店有限公司、南京金陵大药房有限责任公司、江苏先声再康医药有限公司、徐州恩华统一医药连锁销售有限公司等超过100家医药零售企业的响应,两次朗坤杯评选总参与人次达到了44588人次。


颁奖,树立榜样的力量

2016年,经过南京朗坤医药上下同心的努力下,取得了较好的成功。员工在不同角色中的杰出表现,为其他的员工起到了非常显著的带动作用。为了彰显榜样的力量,同时也表达对员工的感激,南京朗坤医药从细微之处挖掘员工的潜质,设置了多项奖励。除了给予优秀员工奖励之外,还邀请他们就“如何做好VIP客户服务”、“如何做好保障服务”、“如何做好保供服务”等话题进行经验分享。

颁奖图片

颁发守护奖



颁发优秀员工奖


颁发贡献奖



颁发管理奖



颁发进步奖



颁发服务奖



颁发新人奖

 

    工商年度总结与规划,谋求更更高质量的战略合作

2017年1月12日,南京朗坤医药有限责任公司召开了工商共赢交流会,本次会议得到了包括北京九发药业董事长兼总经理邓德恒、成都地奥集团江苏省总经理王兴伟、海南利能佑民营销总监徐驰、珠海金鸿药业省区经理向伟、江苏远恒药业营销总监王桂忠、齐鲁制药商零事业部江苏经理高鸿彦、四川科伦制药江苏大区经理郑小程、四川泰华堂制药、西藏藏药等三十余家供应商代表参加,大家欢聚一堂,共同商讨了进一步进行战略合作、互利共赢等多方面议题。

公司总经理苟安辉对前来参加工商共赢交流会的嘉宾表示欢迎,对过去一直支持我们的各供应企业表达了谢意!并希望合作双方真诚合作,以满足顾客需求为导向,实现终端利益最大化,共同做好江苏市场,服务好江苏人民。



公司副总经理刘新民介绍了公司运营管理保障体系,包括公司组织架构以及营销组织、营销运营流程以及服务保障体系。着重介绍了公司实施“三高营销战术”的管理举措,即通过在座各位的“高端产品”,在南京朗坤医药的“高品质服务”下,如何深入覆盖到江苏省零售终端“高端客户”中,希望在座各位提供更多的适应市场的产品,满足市场需求,实现南京朗坤医药与各工商企业共赢发展之目的。


    

公司副总经理杜凡宗简要回顾了这一年公司所取得的成绩。分享了一年来合作良好的企业的经典案例。代表公司对于给予朗坤医药大力支持的供应商朋友表示感谢!同时也对2017年合作提出具体的希望和要求。同时,代表公司授予成都地奥制药集团有限公司、四川泉源堂药业有限公司、齐鲁制药有限公司、海南利能佑民医药有限责任公司、珠海金鸿药业股份有限公司、江西省芙蓉堂药业股份有限公司“战略合作伙伴”奖牌。


各参加会议的供应商代表分别进行了发言分享。

海南利能佑民医药营销总监徐驰先生说,作为利能佑民的一个最重要的合作伙伴,自合作以来双方重合同、守信用,彼此互为战略合作伙伴!2017年将继续加大对江苏市场的投入再上新台阶。



北京九发药业董事长兼总经理邓德恒先生说,对于朗坤医药的大力支持和通力合作表示感谢,分析了当前医药市场的现状,肯定了朗坤医药发展,并期待以后进一步合作。



齐鲁制药高鸿彦经理代表品牌企业做了发言,回顾了双方合作的愉快经历,分享了2016年合作的愉快经历和良好效果。


  

齐鲁制药有限公司高鸿彦经理代表齐鲁制药有限公司OTC部总经理王庆刚授予南京朗坤医药“最佳战略合作伙伴”



随后,各供应商围绕产品、市场和整个医药环境各抒己见。共同探讨如何为终端消费者服务等,并回忆了和朗坤医药合作的过程及所取得的成绩,纷纷表示一定加大合作力度,达到共赢的良好局面。

交流会在主持人采购部何婷的总结中结束,她再次感谢了各供应商的支持,期望2017合作愉快、共赢发展。